北峰一剑 - 2008-11-21 9:40:00
来源:江苏商报
“我有不少圈内的朋友都安排12月左右出国探亲，或上课充电了。”南京一位地产商告诉记者。年关将至，因为今年房子的销售成绩实在太差，一些小型开发商面对各方的催款压力，选择节前“外出”。他们希望用这样的方式能为自己的公司在年关时剩下些资金。
开发商年关不好过
据南京一家楼盘的销经理介绍，开发公司的核算一般以年度为单位。到了年底，开发商要偿还贷款、缴纳各种税费及杂费、结算广告款、发放工资、结算建筑工程款等。销售回款是实现资金链通畅的根本。“房子都卖不出去，还谈什么还贷？结款？”
面对近期国内一线城市楼市低迷氛围的弥漫、本地持币观望的市场情绪以及令开发商神经紧张的销售窘境，都让开发商面临着巨大的回款压力。
于是一些中小型开发商想到了转让，由于3个月仅卖出几套房子，某房产企业的老总近期准备转让自己的住宅项目。“眼看着资金链就要断裂，我只能忍痛将手上的住宅项目转让，除去前期花掉的各种成本费用外，对方只愿意给了500万元的转让费。这我是肯定不会同意的，其实我对自己的项目还是很有信心的，如果挺过这段时间，我自己慢慢销售，赚的钱远远不止500万元。”
中小开发商选择“外出”
没钱，却又不愿低价转让项目。南京一些开发商选择节前“外出”。
某公关公司的对记者说道：“一家开发商欠我们的宣传费已经有千万了，还拖着给。找他们老总，连手机都打不通了。可公司还在正常上班，员工说他出国考察了，没人知道什么时候回来，这不是要急死我们。”
南京一位地产商告诉记者，目前南京已有几家小开发商的老总“外出”了，对外说是出国考察，或到某地开会，回来的时间也一律是“不知道”。“实际上，这些开发商的楼盘销售成绩都不是很好，随着年关的临近，这些老总不约而同“忙得很”，希望能避开一些债务。”
“不过，有些开发商并不是没钱。”这位业内人士告诉记者，“在现金为王的现在，开发商当然不会轻易拿出手中的钱，因为他们也需要周转、应急，甚至需求发展。所以能拖就拖成了他们的战略。”
春节前20天买房最佳
有的款能拖，有的款却是当年必须结清的。销售汇款自然成了解决资金压力最行之有效的办法
所以南京目前许多楼盘加大了促销力度。除了江北3000元出头/平方米，江宁4000多元/平方米的大面积降价促销，南京主城一家此前每平方米过万的楼盘，目前也特价到每平方米8000多元了。一位销售主管说：“只有形势降低预期，以高比吸引消费者眼球，才能解决年底巨大的资金难题，这时促销和调价不失是一个行之有效的办法”。
江北一家楼盘老总由于大部分房源已经出手，乐得看个热闹。他为记者分析道，越临近春节，开发商的回款压力越大。他建议购房者可以现在看一看、挑一挑，到春节前20天，甚至15天的时候再去买房。那时候，如果愿意付现金买昂，一定能得到非常惊人的优惠价。